Le premier contact d'un étudiant avec la vie active se fait le plus souvent par un commerce lié à la vente. Les bons vendeurs sont très recherchés par les entreprises. L'objectif du cours est de former les étudiants aux techniques de vente les plus récentes et au sens du professionnalisme afin de rendre le passage obligatoire par la vente au sein de l'entreprise, un plaisir. L'élève acquiert des compétences de base qui seront utiles tout au long de sa carrière.

Temps présentiel : 15 heures

Charge de travail étudiant : 75 heures

Méthode(s) d'évaluation : Apprentissage par problème, Compte rendu, Étude de cas en entreprise, Examen écrit, Visites de terrain

Référence :
• Génération vendeur : Pierre-Louis CRIQUI. • Techniques de vente persuasive : Dominique COTTIN. • Les techniques de vente qui font vendre : Marc CORCOS. • Les techniques de la vente : René MOULINIER. • Promotion des ventes et action commerciale : Philippe INGOLD.